1. 管理信息收集
61 收集市场情报，了解市场趋势和主要客户活动，为公司寻找新机遇。
61 监控竞争对手的行为，如价格策略定位、新应用突破、新产品推广等。
61 识别本公司业务的任何潜在风险，并向经理报告，计划防御攻击的行动。
2. 管理客户和管道
61 通过人际关系、贸易展、展览、行业会议、参加 OEM 活动等方式，开发和管理华东地区以及其他地区的客户组合。
61 与客户的不同角色保持良好沟通，以发现任何新机会并推广公司的解决方案。
61 以敏捷的反应和高质量的服务跟进客户的需求和项目开发活动，确保客户满意和项目实现。
61 协调内部和外部资源，完成项目开发的关键活动（材料推荐、价格策略谈判、法规和文件准备、样品提供、试验、测试结果确认、确保订单和供应）。

61 管理客户的信用管理和现金回收问题。

61 管理客户投诉，确保客户满意，加强长期合作关系。

3. 管理内部商业计划、方案和活动
61 通过在 SFDC 中及时更新信息，维护管道和机会质量，并与其他职能部门的同事分享主要进展情况。
61 以适当的准确度进行预测，以实现生产计划和库存管理、财务业绩和客户服务水平。
61 制定客户群的短期和长期销售量预算和发展战略行动。
61 分析每个客户的利润贡献，以采取改进措施。
61 为申报的目标应用设计发展模式，识别潜在风险和与现状的差距，找到解决方案并推动进展。
61 在内部与销售和市场团队分享成功的项目故事，收集零部件用于展览和展示。
61 遵守所有 Domo 安全、差旅、道德和人力资源政策。
4.管理产品组合和创新支持
61 清楚了解客户需求，并将有价值的信息反馈给研发团队，以制定正确的方向
61 协调目标客户的新产品和新应用开发。

61 获取反馈，制定改进计划，实现最终销量和利润贡献。