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销售代表(济南)
6-8千
人 · 本科 · 2年工作经验 · 性别不限2024/09/24发布
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明湖东路6号

公司信息
上海江崎格力高食品有限公司

外资(非欧美)/1000-5000人

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职位描述
工作内容:
在经销商业务(商流和物流)的范围内实施谈判和交涉。
·与经销商负责配送的零售门店(含APP)实施关于格力高产品的排面导入的商谈。货架位置、排面数、店头售价设定、导入时间、出货数量、销售预计数量等,根据情况事前与经销商、UL进行战略确认,切实地执行产品导入。
·与经销商负责配送的零售门店(含APP)实施关于格力高产品促销的商谈。每个促销档期的促销产品、特价条件、促销价格、二次陈列方法、销售预计数量等,根据情况事前与经销商、UL进行战略确认,切实地进行实施。
·通过对经销商负责配送的零售门店(含APP)进行店头管理(售价、货架位置、排面数、排面整理、上货、缺品确认、下单支援、促销实施、促销道具确认、图匠拍摄等),确保主力产品100%的铺市以及提升铺市的质(提升铺市的质和量)
·经销商的下单管理(根据门店的排面·促销情况进行补单,掌握经销商库存情况,管理货款回收(先行汇款))
·经销商的销量管理(月度销量的进度确认、季度达成返的进度确认等)
·经销商的经费管理(在经费范围内进行费用投入以及公司内费用核销)
收集市场价格相关的信息以及汇报相关窜货信息。
开拓业务
·根据区域设计规划,开拓格力高产品还未导入的零售门店,并在开拓后进行持续的跟进。
·根据区域设计规划,开拓脱离于现有流通渠道的新业态,并在开拓后进行持续的跟进。
理货员管理(理货员的巡店日程的管理、决定事项(排面·促销·二次陈列)在每家门店的实施确认、掌握理货员店头活动内容)
投诉应对(门店拜访、消费者家庭拜访、投诉产品的回收、向总部进行汇报、处理完成后的门店报告 等)
内勤业务(上述业务开展所涉及的社内报告资料以及核销资料,根据上司指令制作相关资料、图匠系统相关的上传等)
职位要求:
●要求学历:大学本科及以上
●必要的知识:①FMCG行业基础知识;
●必要的经验:①具备快消品行业2年及以上工作经验;②有经销商开拓经验;③有门店管理及客情维护经验;
●语言skill:口齿清晰,普通话表达流利
●其他skil:①熟悉各类Office软件操作;②基本的销售技巧;
●行动?态度要求:①有不断完善业务水平的意愿;②工作态度认真、较强的工作责任心及抗压能力;③工作中勇于尝试、大胆尝试;④良好的合作意识;⑤工作心态积极乐观;
工作地:济南

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