岗位职责
1、确保本地区的销售指标达成；
2、负责潜力客户的寻找、沟通，熟悉代理商终端资源、开发能力、成功运作产品等；
3、负责部门产品现有市场的维护及新市场开发、客户关系建立建档工作；
4、负责公司系列药品在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络；
5、在合规的基础上负责客户资格审查，新增和裁剪，负责商业客户及三终端客户体系的搭建；
6、负责销售费用的审核、控制、及使用效果评估，及费用使用的合理性、真实性、规范性等；
7、负责执行对代理商和销售代表的各类产品培训；根据需要可完成区域会或医院科室会的演讲；
8、负责推广计划的执行，完成公司下达的销售、回款等各项指标；
9、发现销售中存在的各种市场问题，及时分析、制定解决方案，并汇报上级领导；
10、及时了解当地招标信息、市场信息并反馈上级；
11、负责产品知识和政策的良性传播的监管执行；
12、负责产品政策的搜集和解读，并能对政策改变做好应对方案；
13、负责建立产品属性相关的客户资源，并对客户资料、合规性等进行审核并承担相应的责任等；
14、负责团队销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监管并有效掌握报销销售进展；
15、团队人员的管理、培养及相关培训管理工作；
16、其突发工作或领导交办工作。
任职要求
1.8年以上医药销售工作经验，3年同岗位工作经历且需有团队管理经验； 2.熟悉当地代医药政策、医药招标挂网，并有一定的政府资源； 3.有良好的代理商、商业和三终端客户资源，熟悉招商和商控模式； 4.具备一定的市场洞察力，政策解读，通过市场分析、竞品分析等寻找生意机会点； 5.有多品种操控经验，认同公司下沉模式，并能严格遵守公司下沉考核管理； 6.具备一定的临床推广经验，或有临床助销售增量的思维； 7.为人正直正派，无任何兼职、代理等违规行为。