工作职责:
1、了解客户的业务战略和商业驱动力，发现潜在商机，提前介入，以获取先发竞争优势，为客户创造价值，提高赢单率；
2、进行商务谈判，做好客户公关，与大客户建立合作关系；
3、挖掘并满足大客户的深层次需求，建立深入长久的战略合作关系，推广销售集团1+N全品类产品与服务，提升客单值；
4、掌握项目需求与计划，合理安排物流方式和排产计划，降低物流费用，提高库存周转率；
5、建立大客户信息及商机档案，为客户关系的维护提供信息支持；
6、执行大客户风险控制策略，确保大客户业务有序开展，降低运营及财务风险；
7、服务商的管理和服务，制定战略大客户服务商的管理制度；
8、打造高绩效的大客户销售团队，进行团队甄选、培育、保留，提升团队专业度，为公司大客户业务的发展提供人才保障。
任职资格:
1、本科或以上，专业不限，营销或管理类专业优先；
2、具有3年及以上营销从业经验，2年以上团队管理经验；
3、具有良好的沟通协调能力、逻辑思维、团队管理能力、领导力、决策力；
4、熟悉营销管理知识、财务经营相关知识、广泛的行业知识、产品知识；
5、个性特质：勇气、决心、责任心、奉献、协作、抗压能力、大局观。