岗位职责:一、费用预算管理 1、终端门店主力品相激励费用投入,根据竞品动向对终端进行差异化投入,包括购买陈列或进货激励等; 2、二批进货坎级激励,包括农贸、菜场、小店、小二批等的激励; 3、新品激励费用预算执行上海费用的标准,包括陈列和进货的激励;二、客户关系管理 1、 公司战略、政策传达,追踪经销商执行落地 2、进销存管控,根据每月出货指标,业绩指标,设定安全库存,确保业绩达成 3、利润管控,通过公司终端资源的投放,价盘管控,保证利润;终端重点门店拜访,建立客情,促进经销商生意拓展与库存分销,通过sellout达成驱动sellin指标实现 4、通过精准市场信息收集与分析,对经销商痛点、痒点问题解决,提出合理化建议,建立信赖关系;三、联合生意计划与PJP执行 制定并执行审批后客户联合生意发展计划,按照提报审批后PJP路线进行拜访管理;四、消费者活动管理 1、提报执行门店,落实陈列,形象及赠品配送 2、活动产出反馈、改善;任职资格:1.大专及以上学历,市场营销等相关专业优先;2.熟练使用操作各类办公系统及软件(PPT、excel等),并能利用工具进行较好分析、呈现;3.一年以上快消从业经验,具备经销商管理经验;4.沟通协调、分析解决问题、学习力及创新力;5.产品知识、基本营销知识、业务谈判及基本销售技巧。