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销售代表——济南 (MJ005879)
7-8千·13薪
人 · 大专 · 3-5年工作经验 · 性别不限2024/10/10发布
五险一金补充医疗保险补充公积金员工旅游交通补贴通讯补贴绩效奖金年终奖金弹性工作定期体检

槐荫区阳光新路35号阳光100国际新城1号楼1-1501

公司信息
嘉士伯(中国)啤酒工贸有限公司北京分公司

合资/500-1000人

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职位描述
岗位职责:负责济南全渠道,主要以餐饮TT渠道的维护及开发工作为主。
工作职责:
1)完成区域销售目标:将公司下达的销售目标分配至各渠道,各区域市场销售。
2)经销商管理:进行年度指标设定,定期进行回顾,客观评估经营情况,通过监控价格体系,合理库存及DMS的管理,配合并有效引导经销商完成目标设定。
3)拓展客户:根据品牌及产品销售渠道,制订合理的销售建设方案,维护各渠道销售终端,完成区域新渠道及新市场的开发。
4)客户管理:管理并控制各项销售费用,包括NS/HL以及EBIT指标达成。监督各客户合理使用公司的费用及政策支持;调控市场活动费用,有效支持品牌运作。
5)客情维护:与客户保持良好的沟通,提供有建设性的销售方案,并及时处理和解决客户的问题;推动市场部建立周期性地方性品牌活动,加深合作粘度,推动品牌与客户合作及活跃度。
6)市场调研:调查与了解当地市场销售渠道,及各种不同销售渠道的市场信息,及时做出合理的调整方案。
7)团队管理:建立和管理销售队伍,激励团队士气;带领团队完成有挑战性目标。
8)较高的数字敏感度,销售数据的分析、总结、密切关注并了解市场动态与趋势,根据情况制定政策方向及策略,制定团队KPI。
9)负责区域内的销售运作,包括计划、组织、进度控制和改善。


任职要求:
1)五年以上的销售工作经验,其中至少3年以上的管理经验。
2)性格开朗善于沟通,能与团队融洽相处以达到激励团队的作用。
3)有较强的责任心及结果导向性。较有较强的数据分析、逻辑判断、商务谈判及公关能力。

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