岗位职责:负责济南全渠道,主要以餐饮TT渠道的维护及开发工作为主。工作职责:1)完成区域销售目标:将公司下达的销售目标分配至各渠道,各区域市场销售。2)经销商管理:进行年度指标设定,定期进行回顾,客观评估经营情况,通过监控价格体系,合理库存及DMS的管理,配合并有效引导经销商完成目标设定。3)拓展客户:根据品牌及产品销售渠道,制订合理的销售建设方案,维护各渠道销售终端,完成区域新渠道及新市场的开发。4)客户管理:管理并控制各项销售费用,包括NS/HL以及EBIT指标达成。监督各客户合理使用公司的费用及政策支持;调控市场活动费用,有效支持品牌运作。5)客情维护:与客户保持良好的沟通,提供有建设性的销售方案,并及时处理和解决客户的问题;推动市场部建立周期性地方性品牌活动,加深合作粘度,推动品牌与客户合作及活跃度。6)市场调研:调查与了解当地市场销售渠道,及各种不同销售渠道的市场信息,及时做出合理的调整方案。7)团队管理:建立和管理销售队伍,激励团队士气;带领团队完成有挑战性目标。8)较高的数字敏感度,销售数据的分析、总结、密切关注并了解市场动态与趋势,根据情况制定政策方向及策略,制定团队KPI。9)负责区域内的销售运作,包括计划、组织、进度控制和改善。任职要求:1)五年以上的销售工作经验,其中至少3年以上的管理经验。2)性格开朗善于沟通,能与团队融洽相处以达到激励团队的作用。3)有较强的责任心及结果导向性。较有较强的数据分析、逻辑判断、商务谈判及公关能力。