一、销售目标管理与执行 1. 根据公司年度销售目标,分解并制定区域/团队月度/季度销售计划,定期复盘进度并制定改进措施; 2. 主导重大销售项目谈判,协调技术、商务团队完成投标文件编制及合同签署,确保项目落地; 3. 跟踪客户回款进度,处理应收账款问题,保障销售指标与利润达成。 二、团队管理与培养 1. 组建并管理销售团队,设定成员考核目标,实施绩效评估与激励机制(如提成、奖金分配); 2. 定期组织销售技巧培训(如客户需求挖掘、谈判策略)及行业知识学习,提升团队专业能力; 3. 协调跨部门资源(如市场、技术),推动项目执行并解决突发问题。 三、客户开发与维护 1. 通过行业展会、招投标平台等渠道开拓新客户(如开发商、总包单位),建立客户分层管理体系; 2. 定期回访客户,跟进项目施工进度与需求变化,提供解决方案并维护长期合作关系; 3. 协助处理客户投诉,协调内部资源快速响应,提升客户满意度。 四、市场分析与策略优化 1. 收集并分析区域市场动态(含竞品信息),制定针对性销售策略(如促销活动、渠道拓展); 2. 定期输出销售数据分析报告,识别业绩瓶颈并提出改进方案; 3. 参与公司产品推广策划,结合客户需求优化解决方案。 五、合规与风险管理 1. 确保销售流程符合招投标法规及公司制度,监督合同履约与施工质量; 2. 识别销售业务风险(如客户信用风险、政策变动),制定应对预案。 任职要求: - 本科及以上学历,市场营销/工民建等相关专业优先; - 3年以上工程/建材行业销售经验,熟悉招投标流程及客户资源开发; - 具备数据分析能力、商务谈判技巧及团队管理经验。