岗位要求:
、具备出色的口头和书面表达能力
2、善于通过深度沟通，挖掘大客户潜在需求，具备出色的谈判能力
3、对所售产品或服务的特性、优势、技术细节、应用场景了如指掌
4、熟练运用各类办公软件，具备出色的投标文件编制能力
5、具备良好的市场分析能力，能够对竞品，市场信息，渠道数据等做收集整理并分析
6、能够主动寻找市场机会，具备自开发客户的能力
7、具有良好的诚信与职业道德，能够合理安排自己的时间，接受长期出差
8、对招投标全流程了如指掌，拥有从项目寻源、标书制作到开标评标全程参与及妥善处理的能力。
岗位职责:
1、依据公司产品与规划，定制项目方案并负责投标，推进报名、编标、开标等全流程工作，达成中标。
2、挖掘现有大客户和项目客户的需求，做深度维护，挖掘其隐性需求与核心痛点
3、持续关注各类招投标信息发布平台、政府部门网站、行业协会渠道以及相关媒体资讯，及时获取与公司业务相关的招标项目信息
4、收集市场信息和客户反馈，为销售决策做支撑
5、依据公司下达的年度、季度销售目标，结合市场情况与个人客户资源，制定详细的销售计划