岗位职责：
1. 政府关系与战略客户开发
- 对接山东省政府相关部门（如工信局、招商局、产业园区管委会），获取政策支持、招标信息及项目资源，建立长期合作机制。
- 策划并执行政府合作项目（如智能制造升级示范工程），推动公司注塑机产品进入当地市场，维护并跟进战略大客户合作。
2. 大客户全生命周期管理
- 维护区域内头部企业客户（如汽车零部件、家电制造、包装行业、医疗行业等）， 主导招投标流程，协调技术团队完成方案设计、合同谈判及交付落地，确保回款。
- 定期分析客户需求变化，协同研发部门优化产品适配性。
3. 销售目标与团队协作
- 制定年度/季度销售计划，分解目标至细分行业及客户，确保业绩阶梯式增长。
- 协调生产基地（深圳、顺德、宁波）资源，优化订单交付周期与售后服务响应。
任职资格：
1. 学历与专业
- 本科及以上学历，机械工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
加分项：具备政府公关培训经历。
2. 工作经验
- 5年以上大客户销售经验，3年以上机械设备/智能制造行业背景，熟悉注塑机、工业机器人等技术者优先。
成功案例：曾主导过单笔超500万设备销售项目，或政府合作项目资源开发经验。
3. 核心能力
- 政府部门对接能力：熟悉山东省政商环境，具备与厅局级部门沟通的经验。
- 抗压与统筹能力：适应出差，能协调跨部门资源解决复杂项目问题。