职位概要
外贸销售专员需要通过电子邮件、电话（视频）、线下面谈、交易会等方式，向目标客户推销西餐餐具（塑料餐具、PLA生物降解餐具、甘蔗桨降解餐具、厨房用具）等产品，在公司选定的全球目标市场中通过执行公司销售战略达成销售目标。此外，还要负责总结出选定目标市场的营销思路，然后将产品反馈情况以及在公司可选的国外目标市场中观察到的市场发展趋势等反映给上级。


知识和经验要求
相关工作经验：***有外贸销售经验或国际贸易专业背景；在客户服务或营销职能领域中有一年的公司工作经验，***对公司的产品和服务有比较全面的了解。
正规教育或对等经验：要求有学分绩较高的本科学位或对等的工作经验。
技能：必须有很强的组织和说服能力。必须有很强的中英文口头表达和书面表达能力，必须熟悉计算使用。
其他：要求少量的出差(大约20%的时间)。


主要工作职责
销售(60%)
●达成定量的销售目标。
●在选定的目标市场中制定销售重点和销售战略，制定实施这些战略的计划。
●访谈和面谈客户每周至少进行一次沟通，可以利用互联网APP等以语音电话、线上视频等方式进行，年至少有50个客户的访谈记录
●进行产品展示(包括实样、照片、电子目录、网页等)，运用线上推广平台如中国制造网、阿里国际站中国供应商以及社交媒体平台脸书、领英、进行销售推广与产品信息发布;对各种产品、资料及技术进行浏览。
●能准确无误的掌握公司相关工厂的产品，如产品代码、名称、尺寸、材质、颜色、包装方式等。
●能准确无误的给客户进行产品报价、产品模具费与包装制版费报价以及集装箱装箱率预估等。
●运用电话销售技术和电子邮件沟通策略。
●向合适的客户提供样书，策略性地使用公司配给的样书预算。
●在公司的指导方针指导下与客户进行产品报价以及相关内容的谈判。
●主动提出并亲自向目标客户进行产品演示，通过策略性地使用公司的出差预算使差旅支出所产生的销售额***化。同时利用各种内部资源来支持本领域销售目标的实现。
●策划并实施本领域中的特定的线上下线的销售活动和展销会。
●策划并实施本领域中的促销活动以及针对特点目标的电子邮件促销活动.
协调 (编辑/营销，20%)
●报告、跟踪以及记录目标客户情况。
●收集并向营销部门提供重大的市场反馈情况和信息。
●在选定目标市场中跟踪和报告即将达成以及已经结束的交易。
●在公司绩效考核管理系统数据库中，准确无误地做好客户销售跟单以及客户接受情况的记录。
●策略性地管理运营预算。
出差(10%)
提交行程、销售计划以及销售预测。
提供卓越的客户服务，与客户保持良好的关系。
职位上的决策责任
决定如何策略性地使用公司分配的样书预算，从而最有效地产生销售收益，以超越销售目标。
决定客户以及客户接触的优先顺序， 以挖掘***的销售潜力。
决定何种方式进行产品演示和特定的销售活动对于产生***的销售额是最有效的。
确定目标客户及竞争对手的产品和服务需求情况，确定潜在的客户。在公司利润***化或市场份额***化目标的指导下制定价格战略，同时确保公司客户有足够的满意度。监督产品开***况，或者表明需要提供新产品或新服务的各种趋势。