岗位职责：
1、负责跟进公司提供的客户线索，把控销售过程，促进线索转化成交；
2、深度挖掘客户需求，根据需求整理成项目解决方案，并负责方案演讲，产品演示等；
3、依照公司营销策略推进产品项目解决方案销售 ，完成客户商务谈判，合同签订、收款等，完成销售任务；
4、与客户建立长期伙伴关系, 持续满足客户对产品的使用需求, 促进客户续费和二次需求开发；

直接职责：
5、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
6、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
7、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
8、调整销售业务布局及业务评价；
9、负责对销售员的销售工作进行指导、监督、检查，发现问题组织整改，无法解决的问题及时上报，确保问题处理及时有效率 100%，无法解决的问题上报及时率100%；
10、负责参与重大合同谈判、签订，确保合同签订；
11、负责按合同帐期与财务应收账款明细表，监督员工进行催缴应收账确保应收账款正常回笼；
12、直接负责对商务助理的培训，培养；
13、配合合同档案管理部门归档商务合同及相关档案；
14、对商务助理制定相应考核并进行监督，向上级提出晋升或解聘等方案；

管理职责：
1、对年度销售计划直接管理。
2、对销售任务、销售人员、销售方案的直接管理。
3、销售工作完成中所需成本控制管理。
4、团队建设管理。

任职要求：
1、本科学历，计算机、市场营销专业优先考虑；
2、3年左右软件销售经验，具备大客户销售技巧，较强的商务谈判能力和客情关系处理能力；
3、具有良好的沟通能力及需求理解能力，以及一定的方案整理能力；
4、高度热爱销售的工作，善于自我激励能力，抗压性强，以业绩成果为导向；
5、亲和力好，性格外向活泼。

上班时间：09：00--12：00 13：30--17：30 周末双休+享有国家法定节假日
福利待遇：五险一金，年终奖金，定期体检，年底双薪，带薪年假，节日福利，餐饮补贴，交通补贴，每季度可按个人能力和表现调薪一次，团队聚餐，提成上不封顶，其他福利具体面议