(1)在总经办领导下,全权负责市场开发、客户管理和项目实施的组织工作。(2)定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势,制订市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经办审批后组织实施。(3)根据公司的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出年度、季度任务指标,下达销售任务,并组织贯彻实施。(4)掌握市场动态,分析项目动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。(5)协调客户部和各相关客户及供应商的关系,经常保持同客户的密切联系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。(6)常与客户保持联系,掌握客户意向和需求,并提出签约原则的价格标准。(7)定期检查项目计划实施结果,提出销售计划调整方案,报总经办审批后组织实施。(8)定期走访客户,征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整销售策略,适应市场竞争需要。(9)及时与财务及客户经理沟通,对重点客户信用风险进行评估,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,防止长期拖欠。(10)组织部门培训工作,负责部门及公司后继人才的培养,制定销售人员的每日任务和每周任务;合理安排销售助理的时间和工作;审阅销售助理工作日志,同时给出合理建议。(11)制定部门工作计划、管理制度、工作流程,并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支,规定开支范围和标准,监督销售费用的使用。(12)有关项目上的产品信息须售前技术部核实。(13)负责项目立项审核。(14)负责收集项目收款信息反馈给财务部。(15)具备自我提升,自我学习意识。完成公司领导交办的其他事务。