一、岗位职责：
1.分析行业市场信息，掌握市场变化，收集商机客户信息，随时了解客户状态，提供解决方案，多渠道开发新客户资源，洞察市场发展需求，寻求业务发展机会；
2.负责开发维护政府、企业等行业客户；重点负责云南省内政府部门的业务需求了解和反馈工作；信息化类项目的市场推广落实；
3.掌握公司所销售的产品或服务的特点和优势，能够向客户进行精准介绍和推广；与客户进行业务谈判，确保项目合理、明确、无歧义；
4.定期拜访客户，积极维护区域内的客户关系，与主要客户保持良好的沟通，提高客户满意度和忠诚度。并能扩大市场销售业绩，策划新项目；
5.实施客户管理，了解、分析客户需求，并进行方案规划；及时准备反馈客户需求，对应市场国家政策，行业信息，协助公司调整市场策略；
6.根据公司的销售目标和计划，完成个人销售任务，定期向领导汇报销售业绩和市场情况，分析销售数据，提出改进建议；并负责项目区域内的的业务结款的回收任务；
7.接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作；
8.与团队成员协作，共同实现销售目标，为团队的成功做出贡献；具备高度的诚信和正直品质，能够遵守商业道德和法律法规。

二、任职资格：
1.具有大学本科以上学历，三年以上销售职位工作经验。在任职期间有良好的工作业绩。
2.具有一年以上对政府部门的软硬件（集成）销售经验优先，诚实守信，工作积极主动，做事情认真细心，责任心强，勤奋努力；
3.具备2年以上行业客户经验，有政府／IT行业项目成功案例；（也面向想从事该行业的优秀销售人员，不限工作年限，可接受市场营销、计算机相关专业类应届及往届委培生及实习生）；
4.对IT行业有深入了解，熟悉各种IT产品和解决方案，包括硬件、软件、云计算、大数据等；
5.具有敏锐的市场分析与判断能力，具有优秀的市场开拓能力与商务谈判能力，具有良好的语言表达能力与人际沟通能力；具有运作营销项目的全盘操控能力；
6.具备团队合作意识，能够与同事和客户建立良好的合作关系，共同实现业务目标。
7.具备良好的客户服务意识，能够快速响应内外部客户需求；熟悉市场动态，具备良好的市场敏感度和判断能力；
8.具备优秀的分析问题和解决问题的能力，对解决具有挑战性问题充满激情。具有较强的沟通协调和自我学习能力及较强的自驱力及承压能力；
9.热爱销售，头脑灵活，口齿清晰，形象良好，亲和力佳；可以接受出差。
10.经验能力较弱者可从销售助理做起。