1、根据部门总体市场策略编制自己分管市场的销售计划“
。
2、全面掌握熟悉行业市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场的分布情况，随时关注市场动态。
3、对自己分管市场的大户要熟悉客户的基本情况，随时关注其变化并及时调整战略及时做出应对。
4、管理开发好自己所辖区域的客户，对销售计划百折不扣的执行。
5、协助部门经理”做好本市场客户的建立和整理，归纳，存档工作，保持客户档案”的完整。
6、下班参加当天的部门工作会议，汇报当日销售进展情况及次日工作重点。
7、每周参加公司的周例会，对一周的工作做出总结。找出工作中不足和提出自己的策略和观点。并能对下周市场做出分析和预测！
8、随时向上级汇报工作的进展情况！