工作内容：

岗位职责
61 市场拓展与销售管理：负责区域内经销商的拓展、管理和维护，完成年度目标销售。制定区域营销计划，分解销售目标，对下属进行量化考核。积极开拓新市场，发展新客户，扩大产品销售范围。
61 客户关系维护：建立区域客户档案，及时反馈市场动态及竞争对手信息。负责客户拜访、销售政策传达、市场信息收集、销售订单拟定及货款回收等工作，确保销售额和回款率达标。
61 市场调研与分析：组织区域市场调研，收集市场动态和用户意见，定期向上级汇报。汇总竞争产品信息，预测市场销量，制定销售计划。
61 产品推广与促销：根据产品推广计划，制定并实施区域营销方案，包括新产品导入、促销活动和广告策划。开展农业知识培训及田间技术指导。
61 团队建设与管理：组建销售团队，合理分配资源，培养后备人才，激励团队，营造良好氛围。定期开展培训和会议，负责团队安全管理。
61 渠道管理与优化：制定渠道规划，开发优质渠道，建立沟通机制，评估渠道运作情况。管理区域内代理商及分销渠道，完善销售网络。
61 费用控制与预算管理：制定并执行营销费用计划，合理分配销售资源，控制销售费用，优化资源投入产出。
61 其他工作：参与公司销售战略制定，执行营销策略，策划区域市场开拓。负责办事处日常管理，完成上级交办任务。
任职要求
61 教育背景：专科及以上学历，农学、市场营销或管理类专业优先，土壤肥料、农学、园艺、植保等相关专业尤佳。
61 工作经验：3年以上市场开拓及销售管理经验，熟悉肥料、农药市场，有良好业绩。
61 专业技能：具备市场分析、营销策划和客户管理能力，熟悉渠道建设，了解农资行业销售流程。
61 个人素质：沟通、组织、策划、执行和协调能力强，抗压能力强，能适应出差，具备开创性思维和敏锐市场洞察力，有良好团队合作精神和领导能力。
61 其他要求：有肥料行业销售经验者优先。