一、岗位职责：
1、KA客户经营管理/开发，生意规划及销售策略，费用统筹和绩效管理，对分公司KA的业绩达成和费用管控负责。

二、 工作内容：
1、渠道规划：
①、KA客户合同沟通，谈判及签订
②、KA渠道客户经营回顾，以及客户合作短、中、长期经营策略
③、客户年度预算KPI及销售目标
④、通路品类品项规划，新品上市及营销推动
⑤、规划营销活动（年度/季度/月度）
2、执行
①、规划现代渠道客户短、中、长期经营策略
②、强化现代渠道的经营绩效，增效减亏
③、制定KA客户年度预算及达成目标
④、整合运用现代渠道资源，深化品类经营
⑤、客户运营管理，制订KA客户操作指引
⑥、推动SFA运用，提升现代渠道执行力
⑦、规划KA客户价格、促销策略
⑧、规划和发展KA组织体系
⑨、KA团队技能提升/培训/发展
⑩、KA客户高层关系维护，定期拜访，第三方资源导入，创新KA经营方式

三、 任职要求
1、本科及以上学历，市场营销等相关专业优先
2、38岁及以下，7年及以上知名快消品行业营运管理与销售执行工作经验，长期负责KA或CVS系统业务开发经验（5年及以上），或有NKA、CVS系统采购背景
3、具备相关的行业经验和专业知识，有较强的策略思考能力、销售管理能力、培训技巧、谈判能力、组织协调能力; 具有数据分析能力，有一定的活动总结与分析水平; 熟悉使用各种办公软件（特别是Word、Excel、PowerPoint、Visio），能用PPT较好的汇报工作和呈现方案.
4、具有较强的抗压性和危机处理能力，良好的事业心和责任心；健康的形象、乐观开朗、诚实谨慎，能适应长期出差

四、招聘城市：昆明