岗位职责

一、销售策略制定与执行

1.根据公司总体战略和市场需求，制定年度、季度和月度销售计划，并分解为具体可执行的销售目标。

2.分析餐饮行业趋势、竞争对手动态及客户需求，调整销售策略，确保销售计划的适应性和有效性。

3.监督销售策略的执行情况，定期评估销售绩效，及时调整策略以应对市场变化，确保销售目标的达成。

二、团队建设与管理

1.组建、培训并激励销售团队，提升团队的专业能力和销售业绩。

2.制定销售团队的绩效考核标准，定期进行绩效评估，确保团队成员的个人目标与团队目标一致。

3.营造积极向上的工作氛围，促进团队合作与沟通，提高团队凝聚力和战斗力。

三、客户关系管理：

1.建立和维护与餐饮客户（如餐饮门店、酒店、食品公司等）的长期合作关系，深入了解客户需求，提供定制化解决方案。

2.定期拜访客户，收集市场反馈，优化产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。

3.拓展新客户资源，开发潜在市场，扩大公司的市场份额。

四、价格策略与合同管理：

1.制定合理的价格策略，确保产品价格具有竞争力同时保证公司利润***化。

2.审核销售合同，确保合同条款符合公司政策，防范法律风险。

3.管理应收账款，确保货款及时回收，降低坏账风险。

五、市场分析与报告

1.定期收集和分析餐饮供应链市场数据，包括竞争对手动态、客户需求变化等，为公司决策提供支持。

2.撰写销售报告，包括销售业绩、市场趋势、客户反馈等，向高层管理层汇报。

六、参加国内大型食品展览会：

1.代表公司参加国内大型食品展览会，展示公司产品和服务，拓展销售渠道和客户资源。

2.与展会上的潜在客户和合作伙伴进行深入交流，收集市场信息，为公司产品和服务的优化提供建议。

3.跟踪展会后的销售机会，确保潜在客户转化为实际客户，提升销售业绩。

任职要求

1.大学专科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业背景。

2.至少5年以上连锁餐饮企业供应链或相关行业销售经验，其中3年以上销售管理岗位经验。

3.熟悉餐饮供应链市场动态，具备敏锐的市场洞察力和分析能力。

4.出色的领导力和团队管理能力，能够带领团队实现销售目标。

5.优秀的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立长期合作关系。

6.强烈的责任心和职业道德，能够承受工作压力，注重团队合作。