【岗位职责】
1、客户需求与方案：协同市场人员走访客户，深度挖掘需求，梳理痛点与目标，经沟通调研收集信息，编制定制化解决方案，构建竞争价值。
2、产品演示与交流：精通公司产品服务，依客户需求灵活演示，展示产品效益，参与技术交流，答疑解惑。
3、竞争分析与策略：关注行业与对手，剖析产品服务优劣，把握竞争态势，依分析助销售团队制定策略，凸显差异优势，支撑投标谈判，提升中标率。
4、项目投标：密切配合商务团队完成投标文件的整合、审核及提交流程，在投标进程中及时提供必要的技术澄清说明与答疑解惑服务，助力公司顺利推进投标项目并全力争取中标契机。
5、市场推广：依据公司产品特性、目标客户群体及市场竞争态势，协助制定市场推广策略与计划。参与各类市场推广活动的策划与筹备，如行业展会、研讨会、线上推广活动等，负责活动中的技术内容展示设计与讲解安排。

【岗位要求】
1、学历专业：大学本科及以上学历，计算机、通信、自动化、物联网等相关专业，具备扎实的专业基础知识。
2、工作经验：具有2年以上企业数字化转型服务或信息化项目管理经验。
3、优先条件：熟悉数据治理、物联网、标识解析相关的业务知识，具备智慧园区、智慧城市、智慧口岸项目工作经验者优先；
4、综合素养：
(1) 具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与不同部门的人员进行有效的沟通协作，共同推动项目进展。
(2) 拥有出色的文档撰写能力，能够熟练撰写各类技术文档和方案，具备较强的文字表达和逻辑思维能力。
(3) 熟悉软件项目的开发实施流程、工程招投标流程、IT项目的售前方案设计、需求分析，可独立完成售前方案设计等工作；
(4) 熟练掌握办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint）和绘图工具（如 Visio、MindManager）的使用，能够制作高质量的文档和演示材料。
(5) 具备较强的学习能力和问题解决能力，能够快速掌握新技术、新业务知识，独立分析和解决售前工作中遇到的各种问题。
(6) 工作踏实勤恳，认真负责，适应工作压力，具有良好的团队合作精神，能协作完成任务。
(7) 具有较强的抗压能力，能够适应高强度的工作节奏和多任务并行的工作环境，在项目紧急情况下能够高效地完成工作任务，能适应频繁短期出差。