85 对销售团队的支持和管理
1. 对于系统操作，定期组织终端售点普查，确保普查进度和质量，提交普查数据，建立、维护、更新各销售区域终端售点资料(DMA)数据库、及终端掌控售点（CMF）数据库
2. 根据终端掌控售点(CMF)规划管理方案，通过销售自动化系统收集的数据，跟进各销售区域终端线路拜访计划的规范和统一，辅助和支持各销售区域建立业务员掌控售点规划
3. 辅导和支持所分管销售区域完善终端售点资料和掌控售点资料的管理。在日常工作中对区域提交的售点资料新增、流失、资料更新进行审核。
4. 按照年初制定各销售区域年度CMF目标，管理各区域终端售点开发与置换的标准和进度，使销售代表终端掌控售点数量和质量得到提高
5. 按照销售运作流程指引，辅导和支持各销售区域日常工作管理，通过年度销售运作评估、中国区飞腾大奖及其余奖励项目
6. 按照公司执行方案，制定销售团队三项驱动力KPI（必备单品、陈列占比与位置、品牌生动化）目标，并对区域进行培训、沟通、日常跟进，协助区域达成目标
7. 完成销售区域业代及经销商订单管理, 并定期对订单管理作详细的分析及跟进。
管理报表系统和数据分析
1. 具备办公软件使用能力，熟练运用公式、宏等。在后续工作中需要学习大量软件操作，具备快速学习能力及清晰的逻辑思维。数理逻辑佳者优先。
2. IDP系统熟练操作，通过系统数据进行销区数据分析，如线路规划、拜访后台管理、客户主档信息管理（新增、流失、资料更新等）在E-S系统进行更新，及时对E-S移动销售系统进行维护。并及时导入销售业代拜访计划。
3. 通过系统追踪业代终端执行、KPI达成、拜访效率。并及时反馈至区域，协助区域提升。
4. 录入、整理、分析销售驱动力相关数据、客户主档数据及品牌铺市数据，提交上级及销售团队管理人员，以供掌握销售团队的市场执行状况，对执行欠佳的区域或团队跟进改良
5. 根据收集的销售驱动力执行数据，每月提交销售人员过程性KPI考核得分，路线有效性等以计算月度奖金
沟通能力
1. 在跨部门协作中，能够清晰、准确地传达信息，确保项目顺利推进。
2. 擅长倾听并理解客户需求，提供定制化解决方案。
3. 具备出色的书面和口头表达能力，能够撰写清晰、专业的报告和邮件，并在会议中自信地表达观点，推动决策落地。
完成上级安排的其它工作任务