岗位职责：
1.大客户开拓与维护：负责挖掘、开发大型企业客户（KA客户），建立并拓展业务合作关系；定期回访KA客户，深入了解其人力资源战略与业务需求，提供个性化、全方位的人力资源服务方案，确保客户满意度和忠诚度，促进长期合作。
2.业务洽谈与合作促成：主导与KA客户的商务谈判，精准把握客户痛点与需求，有效展示公司优势服务与资源，推动合作协议签订，完成销售目标，提升公司在KA客户市场的份额与影响力。
3.市场洞察与策略制定：持续关注人力资源行业动态、市场趋势以及竞争对手情况，收集分析KA客户市场信息，为公司制定针对性的市场策略和产品优化方案提供有力依据，助力公司在KA客户市场保持领先地位。
4.跨部门协作：与公司内部招聘、培训、运营等部门紧密协作，协调资源，确保为KA客户提供高效、优质的服务，及时解决合作过程中出现的问题，保障项目顺利推进。

任职要求
1.学历背景：本科及以上学历；工商管理、市场营销、人力资源管理等相关专业优先。
2.工作经验：5年以上销售工作经验，其中至少2年KA客户销售经验；有人力资源服务行业销售经验者优先考虑。
3.专业技能：具备出色的商务谈判技巧、敏锐的市场洞察力和数据分析能力；熟练使用办公软件及客户关系管理系统（CRM）。
4.沟通协作：卓越的沟通协调与人际交往能力，能够与不同层级客户及内部团队高效沟通合作；具备优秀的团队管理和项目协调能力，可带领团队完成销售任务。
5.其他素质：具备强烈的责任心、敬业精神和自我驱动力，有较强的抗压能力和问题解决能力，能够适应出差。