岗位职责

1. 市场调研与分析：定期收集鲜花行业市场数据，分析行业趋势、竞争对手动态以及目标客户需求，为招商策略制定提供数据支持。关注代运营市场发展，掌握同行招商政策和模式，寻找差异化竞争优势。

2. 招商拓展：制定并执行鲜花代运营业务的招商计划，完成既定的招商目标和业绩指标。通过线上线下多渠道寻找潜在客户，包括但不限于参加鲜花行业展会、线上B2B平台推广、电话销售、客户推荐等。与潜在客户进行深入沟通，了解其业务现状、痛点及需求，详细介绍公司代运营服务的优势、内容和合作模式，解答客户疑问，建立合作意向。

3. 客户关系维护：负责已签约客户的对接工作，确保合作顺利开展。定期回访客户，了解合作过程中的问题和需求，及时协调公司内部资源解决，提升客户满意度和忠诚度。收集客户反馈意见，为公司代运营服务的优化升级提供建议。

4. 合作方案制定与谈判：根据客户需求和公司服务能力，定制个性化的代运营合作方案，明确服务内容、服务期限、收费标准、双方权利义务等关键条款。主导合作谈判，在保障公司利益的前提下，争取达成双方满意的合作协议。把控合同签订流程，确保合同条款准确无误，符合法律法规要求。

5. 团队协作与沟通：与公司内部运营、设计、客服、技术等部门保持密切沟通，协同推进项目实施，确保客户需求得到有效满足。及时向团队成员传达市场动态和客户反馈，促进信息共享，提升团队整体业务水平。协助上级领导完成其他相关工作任务，积极参与公司组织的各项培训和团队建设活动。

任职要求

1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理等相关专业优先。

2. 工作经验：具有2年以上招商、销售或市场拓展工作经验，有鲜花行业、电商代运营行业经验者优先考虑。

3. 技能要求：熟练掌握办公软件，如Word、Excel、PPT等。具备良好的数据分析能力，能够运用数据分析工具对市场数据进行整理和分析。

4. 能力素质：具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够与不同类型的客户进行有效沟通和商务谈判。具备较强的市场开拓能力和客户挖掘能力，能够主动寻找潜在客户，拓展业务渠道。有较强的团队协作精神和服务意识，能够积极配合团队成员完成工作任务，为客户提供优质服务。具备较强的应变能力和问题解决能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速做出反应，解决工作中遇到的各种问题。

薪资福利

1. 薪资构成：基本工资 + 绩效奖金 + 招商提成，具体薪资根据个人能力和工作经验面议。

2. 福利待遇：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、员工培训、团队活动等。