岗位职责
一、战略规划与业务拓展
1. 战略制定：负责制定并实施陕西区域的整体业务发展战略，确保与公司总体目标一致。
2. 市场开拓：领导团队开拓新市场，识别并抓住商业机会，扩大公司在区域内的市场份额。
3. 大客户管理：建立并维护与运营商及其他大客户的长期合作关系，确保客户满意度和忠诚度。
二、产品与方案推广
1. 产品策略：制定并执行产品推广策略，确保产品在区域内的市场竞争力。
2. 客户培训：组织客户培训活动，确保客户充分理解产品的优势和应用场景。
3. 营销方案：结合公司能力和成功案例，输出具有针对性的营销方案，提升市场竞争力。
三、项目支持与管理
1. 项目策划：领导团队参与重要项目的策划、招投标和执行，确保项目成功。
2. 进度监控：监控项目进度，及时解决项目中的问题，保障客户利益。
3. 售后支持：跟踪项目后续进展，处理客户反馈的问题，寻找再合作机会。
4. 回款管理：推动项目回款，完成回款指标。
四、行业深耕
1. 行业理解：深入理解农业、林草、应急领域的特殊需求，推动相关项目的顺利进行。
2. 行业合作：建立并维护与行业内关键合作伙伴的关系，推动合作项目的落地。
任职要求
1.学历要求：本科及以上学历。
2.工作经验：至少8年以上大客户销售经验。
3.有运营商行业销售背景者优先，熟悉运营商业务流程，成功完成过运营商相关项目销售者优先考虑。
4.项目经验：具备农业、林草、应急领域的大项目实际操作经验，能够独立承担并推动这些领域的项目进展。
5.客户资源：具备丰富的运营商客户资源，拥有与运营商中高层良好的沟通关系和人脉网络