一、岗位职责
1. 医院代理商开发
- 负责区域内医院渠道代理商的挖掘、洽谈及签约，建立长期合作关系；
- 制定代理商开发计划，完成进院指标及销售上量目标；
- 协调代理商资源，推动产品入院、科室覆盖及终端放量。

2. 市场分析与策略制定
- 收集医院招标政策、竞品动态及市场需求信息，定期反馈并优化招商策略；
- 根据区域特点制定差异化招商方案，提升产品市场占有率。

3. 代理商管理与维护
- 监控代理商销售进度，提供学术支持及销售培训，确保任务达成；
- 维护医院关键专家及管理层关系，强化品牌影响力。

4. 跨部门协作
- 与市场、医学、供应链等部门联动，优化产品准入及配送流程。
任职资格
1. 教育背景
- 医药类、市场营销类或相关专业大专及以上学历。

2. 工作经验
- 3-5年医药行业招商或医院销售经验，熟悉医院招标、挂网流程；
- 有成功开发三甲医院代理商案例者优先。

3. 专业技能
- 精通药品/器械入院政策及医院供应链管理逻辑；
- 熟练使用CRM系统，具备数据分析及市场预测能力；
- 出色的商务谈判能力及合同风险把控能力。

4. 核心能力
- 资源整合：具备医院关键人脉及代理商网络资源；
- 抗压能力：适应高频出差及高强度目标考核；
- 团队协作：能带领区域团队完成目标，具备培训辅导能力。

5. 行业资源
- 熟悉医院药事委员会运作机制，有成功上量案例（如单院月销超10万元）者优先；
- 了解DRG/DIP政策对医院采购行为的影响。

6. 职业素养
- 诚信合规，无商业贿赂不良记录；
- 适应快节奏、高目标导向的工作环境。