一、岗位职责
（一）战略规划与市场布局
1.制定品牌全渠道销售策略，包括传统流通、KA商超、餐饮终端、***及电商渠道的差异化运营方案；
2.统筹全国市场铺货计划，确保核心产品覆盖率及终端动销率达标，推动年度销售目标达成；
3.监控竞品动态（价格、促销、新品），主导价格体系设计、促销活动策划及危机公关方案，维护品牌市场地位。

（二）渠道开发与代理商管理
1.拓展全国优质经销商网络，重点突破华东、华南、西南等核心消费市场，完成KA商超、餐饮终端、***等渠道深度覆盖；
2.建立代理商分级管理体系（A/B/C类客户），优化库存周转率及终端动销效率，制定代理商激励政策与淘汰机制；
3.主导代理商谈判，解决渠道冲突（如窜货、价格倒挂），确保渠道健康可持续发展。

（三）团队建设与效能提升
1.搭建高效销售团队（区域经理、渠道专员、终端督导），制定绩效考核方案（如销售额、回款率、终端开发数量）；
2.定期组织市场洞察培训、竞品分析会及销售技能复盘会议，强化团队市场应变能力与客户攻坚能力；
3.推动销售团队数字化转型，通过CRM系统、终端扫码系统实现数据化管控与精准决策。

（四）数据驱动与资源整合
1.分析全国销售数据、市场份额及客户反馈，动态调整区域资源投入（如促销费用、人力配置）；
2.推动数字化工具落地（如终端门店扫码系统、经销商管理系统），提升渠道管控效率；
3.协同市场部、供应链部门，确保产品供应、促销资源与销售策略高效匹配。

二、任职要求
（一）硬性门槛
1.学历：本科及以上学历，市场营销、啤酒酿造、工商管理相关专业优先；
2.经验：8年以上快消品行业经验（啤酒行业优先），5年以上全国市场销售团队管理经验；
3.案例：需提供过往代理政策谈判、KA渠道运营或价格体系设计的成功案例。

（二）核心能力
1.渠道管理：精通代理政策谈判，能设计阶梯式返利政策及窜货管控机制；
2.市场敏锐度：快速应对区域竞争（如竞品低价倾销），制定防御策略并落地执行；
3.商务谈判：具备与头部经销商、KA客户（如沃尔玛、华润万家）的长期合作谈判能力；
4.数据分析：熟练使用Excel/SQL/Power BI等工具，能通过数据优化渠道资源配置。

（三）加分项
1.熟悉华东、华南、西南等核心啤酒消费市场，有区域市场操盘经验者优先；
2.持有高级营销师、酿酒师资格证书或行业协会认证；
3.曾主导精酿啤酒、高端子品牌（如IPA、白啤）运营，熟悉年轻化营销趋势。
工作地点：昆明或者文山

三、薪资福利：
初级销售代表 4000 新入职者
中级销售代表 5000 连续3个月完成基础目标
高级销售代表 6000 连续6个月达成挑战目标
销售经理 7000
销售总监 8000

月销售 提成单价 总薪资（以底薪4k为例）
≥1000箱 1.0 4000+1000
≥2000箱 1.2 4000+2400
≥4000箱 1.3 4000+5200
≥6000箱 1.4 4000+8400