岗位要求:1.8年以上工作经验及5年以上的销售团队管理工作经验; 2.敏锐的市场洞察力和市场营销能力;3.优秀的说服力; 4.团队组建以及赋能能力; 5.有业绩冲劲和好胜心。任职要求:1.负责区域销售渠道的拓展、维护及开发客户,对区域年度业绩目标负责;对区域团队成员负责;2.善于挖掘客户需求,根据客户业务需求制定项目方案;3.定期对收集的客户进行分析,筛选,形成目标客户群白名单,按照客户实际需求倾向进行方案输出,完成预期销售目标;4.善于利用政府门户,集团公司、大客户的官方信息以及其他渠道获取商务招标信息,跟进整个销售项目的进程,包括投标方案编写、组织确定投标报价、项目标书制作、提交标书等;5.跟踪项目进度,完成项目的谈判、签约、验收、回款等工作;6.及时收集、整理、归纳大区域市场行情以及行业内的动态等信息资料,提出分析报告;7.配合公司处理销售过程中出现的问题,协调客户与公司之间的关系; 8.指导和协助团队业绩达成、培训教育、管理团队等日常事务; 9.其他领导交办的任务。