职位概况 负责所属区域销售业绩指标达成、人员管理、团队建设,对销售目标达成、人员绩效结果、渠道与客户拓展、设备资产安全、应收帐款等重点KPI负责。 工作职责 1. 负责所辖地区的年度/季度/月度销量的分解和落实,并监督、辅导下属完成销售目标 2. 对所辖地区的应收货款负责,并在财务部门的配合下,确保所辖部门的货款回笼 3. 落实和检查执行所辖地区销售政策,包含经销商政策、价格政策、促销政策、销售管理制度;并落实公司的具体运作规范、人员激励方案等 4. 负责与所辖地区重要客户的谈判、合同审定。建立与保持密切良好的客情关系 5. 对所辖各地的促销服务费、售点广告费、员工业务发生费用等,在权限范围内负责提报 6. 负责所辖地区销售人员月度、年度考评 7. 落实所辖区域渠道和客户拓展工作 8. 负责对所辖区域公司资产安全的管理 9. 监督下属各部门但不限于销售人员的团队管理、廉政建设、制度执行情况,重视所辖地区员工队伍思想建设工作,对所辖团队中出现的与公司要求相悖的非积极思想倾向应及时发现、及时管理制止。负责对有处置权的员工的违纪违规处理,负责由上级处置的本部门员工违纪违规事项的处理意见上报。 10. 对所辖地区的安全教育、重大事项发生及危机处理负有责任。 11. 负责企业文化的宣导、监督落实及内部人才梯队培养与建设。 12. 积极宣导,有效落实执行公司各项规章制度。 13. 完成领导交办的其他任务。 基本要求 1. 大专及以上学历,28岁以上 2. 3年以上销售经验,1年以上快速消费品销售管理经历优先 3. 过往工作经历中有优秀的业绩表现 4. 表达力强,具说服力;思考全面,分析透彻 5. 要有整体观念、团队合作精神,认真负责,具备奉献精神 6. 较强电脑操作能力,数据整合及分析能力