1、组建所辖区域OTC销售队伍，合理划分区域、终端资源，合理分解公司下达的任务指标。结合公司所操作产品组织、实施市场调研（竞品、市场份额、销售方式、政策等）并对调研结果做以总结。制订辖区代表铺货计划、覆盖率，并严格落实；
2、根据连锁店、单店情况设定合理终端分级，结合公司政策制订具体实施方式、方法。快速建立辖区内连锁药店、大型单体店重点人员的客情关系，理清内部各项规定、规则、店内利益分配方式、人员关系；
3、认真学习公司销售政策、产品知识、了解公司意图，充分发挥自身能力、身先士卒、不断挑战自我，带领好团队，积极、圆满的完成公司下达的各项任务指标。
4、配合省经理、商务主管调研区域内商业、连锁店、单店进货关联，制订渠道布局规划、合理选择商业流通模式；
5、监督代表快速完成终端档案建设并设定具体计划、目标、考核方法。