工作职责:
1.根据公司大客户部战略要求，深入挖掘客户需求，积极拓展业务合作，并为客户提供相应的解决方案和服务，促进大客户的长期战略合作。
2.积极拓展新客户和新业务，定期盘点大客户跟进情况，在销售计划内，积极完成大客户里程碑任务，执行销售计划并完成相应的业绩指标。
3.分析行业和市场动态，整合资源，建立优良的客情关系。
4.管理公司区域内大客户的进度完成情况，并协调公司资源，促进公司大客户业务的全面发展。
任职资格：
1.本科及以上学历。
2. 国内销售经验，三年以上大客户销售和服务经验，有政府、教育、医疗、安防、公安、军队、应急、交通、金融（银行、证券）、能源（三桶油、电力电网、水利水务、煤炭）、广电传媒、ICT（含通信、运营商、铁塔、数据中心等）等任一领域有重要渠道、行业应用和集成、大客户资源优先；
3. 逻辑思维强，学习能力强。普通话标准。
4. 具有独立客户开拓和维护的能力，良好的人际交往能力，沟通能力，以及优秀的公关和谈判能力，一定的策划、协调和组织能力。
5.具备优秀的市场分析和行业分析能力，强烈的责任感，善于挖掘潜在客户。
6. 具备良好的客户服务意识、客情关系维护能力及销售热情。