工作职责:1. 完成公司销售目标,洞察和挖掘商业机会,开发市场,制定客户拓展策略,积极有效影响客户,制定并执行有效的销售策略,确保业绩的达成与超越。2. 精准把握客户诉求,为客户提供量身定制的项目解决方案。协同生态合作伙伴,共同推动客户的商业机会挖掘和发展。3. 运用熟练的销售技巧,精准把握客户诉求,能够独立对客户中高层(部门总经理级别以上)的决策产生影响,为客户提供量身定制的项目解决方案,独立负责千万级项目的全链路销售工作。4. 建立并维护长期、稳定的客户关系,与客户或合作伙伴进行重点项目对接与布局,完成商务全流程,达到客户价值和公司经营的双赢。5. 具备一定的解决方案顾问能力,能够协调公司内部设计、技术、生产制造等资源,并向项目管理部供全面的信息与支持,高效完成项目推动与落地。6. 参与市场调研,为销售策略提供支持,负责收集市场和行业信息,推动扩大公司的市场占有率和品牌影响力。7. 完成上级指派的其他相关工作,确保团队和公司的整体运营目标达成。任职资格:1. 统招本科及以上学历,机械、工程等相关专业优先考虑。2. 责任心强、跨团队合作能力强,具备良好的沟通协调能力,能承担较大的压力,能够高效解决客户及内部问题,确保项目顺利推进。3. 具备强大的自驱力,注重结果导向,学习能力强,能够有效运用数据进行价值销售。4. 熟练掌握Office办公软件,具备良好的读写能力,能够撰写专业报告和沟通文档。5. 诚信可靠,能够妥善处理机密信息,维护公司的商业利益。6. 极佳的行业视野,有很强的制定行业营销和解决方案能力。7. 专注、严谨、条理性强,拥有良好的心态,能够高效处理多项任务。