一、岗位职责
（一）学术战略规划与产品定位
深入研究医疗器械耗材市场动态、行业趋势以及竞争对手产品特点，结合本公司产品优势与劣势，制定针对提升销售业绩的长期学术战略规划。明确在不同细分市场、客户群体中产品的定位与推广方向，确保学术推广活动与销售目标紧密结合。
定期评估学术战略的实施效果，根据市场反馈、销售数据及技术创新情况及时调整和优化战略，保障战略的有效性和前瞻性，以持续推动销售业绩增长。
（二）专业培训
设计并组织针对销售团队的专业培训课程，内容涵盖医疗器械耗材的产品知识、临床应用场景、操作技巧、最新研究成果及与竞品对比分析等方面。通过系统培训提升销售团队的专业素养，使其能够准确、深入地向客户传递产品价值，增强销售团队的信心和销售能力。
（三）临床研究与证据生成
与医学专家、科研机构合作开展相关的临床研究项目，设计科学合理的研究方案，确保研究结果能够有效支持产品的临床优势和安全性。积极跟踪研究进展，及时解决研究过程中出现的问题，保证研究项目顺利完成并生成高质量的临床研究数据和报告。
将临床研究成果转化为具有销售力的学术推广工具，如撰写发表学术论文、制作宣传海报和资料、在专业学术会议上进行成果展示等。通过提供权威的临床证据，增强产品在市场中的竞争力，为销售团队提供有力的学术支持，助力销售业绩提升。
（四）学术活动
制定年度学术活动计划，策划并组织各类学术会议、展会、研讨会等活动。在活动中合理安排产品展示、学术报告、专家交流互动等环节，充分展示公司产品的特点和优势，扩大产品在专业领域的知名度和影响力，促进产品的临床应用与采购决策，吸引潜在客户关注并促进销售合作机会。
（五）专家维护
识别、建立和维护与行业内知名医学专家、意见领袖的良好合作关系，将专家资源整合到公司的学术推广体系中。定期与专家进行沟通交流，了解其对产品的使用体验和意见建议，借助专家的专业影响力和学术声誉，为产品推广背书，提高产品在临床端的认可度和信任度，间接带动销售业绩增长。
组织专家参与公司的学术活动策划、临床研究指导、产品改进建议等工作，充分发挥专家的智囊作用，为公司学术战略和销售策略的制定提供专业依据和决策支持，确保公司产品与临床需求紧密结合，提升产品在市场中的竞争力和销售潜力。
（六）市场情报收集与分析
建立市场情报收集渠道，密切关注相关政策法规变化、技术创新突破、市场竞争态势以及客户需求动态等信息。定期整理分析市场情报数据，撰写市场分析报告，为公司管理层提供决策参考依据，以便及时调整产品策略、学术推广策略和销售策略以适应市场变化，把握销售机会。
将市场情报及时传递给销售团队，帮助其了解市场趋势和竞争对手情况，提前制定应对措施，优化销售方案，提高销售效率和成功率。同时根据市场情报反馈，协同研发部门进行产品创新和升级，以保持产品在市场中的领先地位，持续推动销售业绩提升。
二、任职资格
（一）教育背景
医学、生物学、生物医学工程等相关专业，硕士及以上学历优先，具备深厚的医学专业知识和医疗器械领域的学术背景。
（二）工作经验
具有至少 10 年以上医疗器械耗材行业工作经验，其中 5 年以上学术推广、临床研究或医学事务管理经验，熟悉医疗器械产品从研发到上市后推广的全流程运作。
有成功策划并实施大型学术活动、临床研究项目以及推动产品销售业绩显著增长的案例经验，在行业内具有一定的知名度和影响力。
（三）专业技能
熟练掌握医疗器械耗材相关的专业知识，能够准确解读和分析临床研究数据和医学文献，为产品推广提供科学依据。
熟练掌握学术推广策略与技巧，具备优秀的培训教育能力、演讲表达能力和文案撰写能力。
具备较强的项目管理能力，能够独立组织和协调多部门合作开展临床研究项目、学术活动等工作，确保项目按时、按质完成并达到预期目标。
熟悉医疗器械行业的法律法规、政策要求以及市场竞争格局，能够及时把握政策机遇和市场变化趋势，为公司制定合理的学术战略和销售策略提供专业指导。
（四）综合素质
具有敏锐的市场洞察力和商业思维，能够将学术研究成果与销售业绩提升紧密结合，善于发现市场机会并制定有效的营销策略。
具备卓越的领导能力和团队管理能力，能够组建和带领高效的学术团队，激发团队成员的工作积极性和创造力，共同为提升销售业绩而努力。
拥有良好的沟通协调能力和人际关系处理能力，能够与医学专家、科研机构、政府部门、销售团队以及其他合作伙伴建立良好的合作关系，有效整合各方资源为公司发展服务。
具备高度的责任心、敬业精神和职业道德操守，严格遵守学术规范和行业准则，维护公司的学术声誉和商业形象。