【工作职责】
1.制定和分解本区域的年度销售计划，完成公司下达的销售目标
2.聚焦To B客户开发，重点突破制造业、冷链、物流仓储等行业的头部企业及重大工程项目
3.搭建销售团队，制定团队成员考核指标，组织销售技能培训、行业知识分享及客户案例复盘，提升团队整体销售能力
4.收集竞争对手动态、行业政策及客户需求变化，为产品迭代及定价策略提供建议
5.建立和维护客户关系，协同研发、项目、售后部门，推动定制化解决方案，快速响应客户需求
【任职要求】
1.本科及以上学历，机械工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先
2.5年以上工程类、设备类To B销售经验，3年以上团队管理经验，有成功开发千万级项目案例
3.具有丰富的设计院、业主、总包和分包资源，熟悉招投标流程和合同风险管理
4.强商务谈判能力和关系能力，可应对客户高层决策者
5.能适应频繁出差，抗压能力强，目标导向
6.英文水平较佳，可沟通交流（上海的必须）