一、团队管理1、负责商务团队的建设和成长,培养专业的商务团队;2、负责所辖团队的商务管理,包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;3、管理日常销售业务,审阅业务报表,指导、监督并有效控制销售活动。二、销售策略的制定与目标的实现1、根据公司总体战略和年度目标,制定【商务渠道】市场策略和规划,报总监审批通过;2、组织实施【商务渠道】策略和规划,转化为团队落地实施的行动计划;3、对所辖区域【商务渠道】业绩目标达成负责,对实施过程及结果负责。三、客户的维护与开发1、维护现有客户关系,建立新客户联系,开拓新市场;2、帮助商务代表开拓和管理区域的重要客户,并负责协调维护市场与技术关系;3、定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系具体***