1、收集区域内国企/央企以及地方性国企与行业大客户名录，分析客户行业与专业领域，按客户领域与公司产品.价值进行匹配，制定客户开发计划。
2、了解客户方组织架构、项目分布与预算、招采与决策流程以及关键人，有选择性的开发目标客户。
3、负责与客户形成战略合作关系，进入客户战略（重点）供应商名录。关注客户所在行业与领域新变化/挑战，提供客户解决方法工具与***实践，帮助客户控制成本和提升效益。
4、建立和健全客户信息，关注客户项目采购与交付计划与截点，提前沟通与确认采购计划与供货时间，减少产品与服务供应时间。及时响应和提供客户提出的合理反馈与需求，协助客户解决困难与问题。
5、进行危机公关，对客户的质疑和挑战，及时处理和承担相应的责任，建立客户信任。
6、对接和指定战略客户项目落地执行的销售人员，提前沟通和告知项目进展和关注点，协助销售人员做好客户项目现场交付与服务工作。
7、协同公司技术、生产、设计推广等相关部门，围绕客户需求开展技术与服务攻关，保障客户需求得到***程度的响应和解决。
8、主动及时开展客户项目进度确认与往来对账，配合公司财务部门进行内部核算统计，提示销售部门项目交付过程中凭证流转汇总，确保客户产品与服务及时准确供应。