工作职责:
1、销售业务管理
制定业务规划：
? 参与公司营销中长期预算制定及年度滚动预测，搭建预算模型，根据内外部数据进行业务预测；
? 结合市场策略，确定目标医院、目标医生并进行医院和医生分级，建立事业部的主数据；
? 根据市场调研及内外部的销售数据，协助事业部负责人确定销售指标并通过模型分配到终端。
追踪业务计划：
? 根据SFE的流向数据管理平台，考核销售的执行结果，找到差距及原因；
? 及时与对接的区域沟通、跟进计划的执行情况，确保时间进度并符合业务需要。
评估绩效情况：
? 设计与销售策略相匹配的激励政策，并根据流向数据进行奖金核算；
? 整合内外部数据，进行数据的深入分析（包括但不限于销售业绩、活动执行、资源部署等）并形成有洞察力的驱动报告/建议，与管理团队就报告/建议内容进行沟通与共识，帮助事业部管理团队搭建完善的绩效评估体系。
2、销售行为管理。包括对医院开发，客户分级等的管理流程及行为制定指导原则并跟进行为的管理。
3、销售运营管理。分析各区域销售生产力情况、市场竞争情况等，根据公司战略及业务需求提供人员配置、目标客户设定、区域划分等方面的解决方案。
任职资格:
1、本科及以上学历；
2、2年以上数据分析/咨询行业工作经验，有医药行业数据分析或SFE 背景优先；
3、较强的项目管理和表达能力；客户导向；战略思维；较强的人际交往能力，能够在内部和外部有效地发挥作用；