职责描述:1、挖掘/维护客户,拜访区域内或行业内目标客户,建立客户关系,捕捉合作商机,完成业绩考核目标;2、分析客户需求状况和竞争对手产品状况,编制客户需求方案;3、完成行业大客户的市场定位,及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息,建立客户资料档案管理;4、通过客户拜访,了解收集客户需求,给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议;5、了解市场动态,拓展新客户。录用条件:1、男女不限,1-3年大客户销售经验,有工业品产品销售经验优先考虑,2、熟悉业务流程,有大客户开发、维护、市场开拓、客户管理经验;3、性格开朗,头脑灵活,态度积极,作风踏实;4、勇于接受挑战,有开拓意识,能承受一定的压力;5、对销售工作充满热情,有团队精神;6、绝对诚实信用;7、试用期内完成所有试用期工作目标。