一、职位名称：电力行业大客户业务代表
二、职位描述：
1、工作概要Job Purpose：
(1)电力行业客户开发，侧重龙头客户、大客户商机开发与维护
(2)开拓电力行业市场、客户商机开发、分析挖掘电力行业客户需求及市场信息，制定明确有效策略与行动。
(3)电力客户开发的同时，统计与调研行业方案需求，搜集、分析产品规格需求，反馈予行业经理与产品经理，为开发有竞争力的电力行业新品做储备。
(5)及时掌握产业趋势与动态、深度分析并提出独立见解，结合电力行业市场产品需求对提出合理统筹需求建议、制定相关市场策略及有效关键行动，完成销售业绩目标。
2、工作任务Task：
1. 客户关系管理：
●与电力行业龙头客户和大客户建立并维护长期稳固的合作关系。
●定期与客户沟通，了解其业务动态、需求变化和反馈意见。
2. 商机探寻与挖掘：
●持续关注电力行业发展动态，寻找潜在的业务机会。
●通过市场调研、行业分析等手段，挖掘大客户的新需求和新商机。
3. 市场分析：
●研究电力能源行业市场趋势、竞争态势及客户特点。
●分析客户的采购模式、决策流程等信息，为销售策略制定提供依据。
4. 需求分析与方案定制：
●深入了解客户的业务流程和技术需求，分析其痛点和难点。
●协同相关部门为客户定制个性化的解决方案和服务套餐。
5. 销售活动推进：
●制定销售计划和目标，推动销售进程，确保项目顺利落地。
●参与商务谈判，争取有利的合同条款和交易条件。
6. 产品推广：
●以行业需求视角，整合公司软硬整体方案，向电力客户宣导产品和服务优势。
●组织产品演示和体验活动，提高客户对产品的认知度和认可度。
7. 信息收集与反馈：
●收集市场和客户信息，包括竞争对手动态等。
●将相关信息及时反馈给公司内部团队，以便调整策略和产品研发方向。
8. 业绩指标达成与团队协作：
●与公司内部的行业经理、产品经理、行销部等团队紧密配合，保障电力市场有效开发及品牌宣导。
●与其他销售团队成员交流经验、协同合作，共同完成与提升销售业绩。
4、工作联系Contact：
（1）External：客户、经销商、行业协会/学会、行业展会等
（2）Internal：行业经理、产品经理、市场行销、销售、技术等
任职资格:
5、工作经验Experience：
（1）3年以上电力行业销售经验，5年以上行业工作经验，有数字化、信息化、解决方案销售经验优先。
2、在电力行业具有丰富的资源，有成熟的南网、国网或五大、六小发电集团资源和背景。
6、教育背景Education：
电力能源、计算机、物联网、自动化相关专业本科以上学历
7、语言要求Language：
普通话流利，英语读写能力良好
8、其他Others：
具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作及利他精神。
9、工作地点Base working location：
Base南京，负责华东全区域电力行业客户开发。