工作职责:
1、基于现有产品组合，负责整体竞争分析、细分竞品优劣势分析，并形成整体竞争策略与细分竞品策略，捍卫天加基于客户需求的价值主张，呈现天加产品的差异化价值；
2、负责对应产品线整体销售业绩，梳理产品成本结构，平衡客户需求与成本控制，制定市场认可的价格策略，进行超出边界项目的议价审批，保障产品线收入与利润平衡实现；
3、将共性项目级需求提炼、收敛至产品级/业务级需求，提炼天加产品针对不同客户的的价值主张，形成产品解决方案迭代及改进策略；
4、负责客户项目需求分析，根据产品价值完成项目定制化方案设计模板；并向区域培训输送和前期项目陪跑。
任职资格:
1、本科及以上学历，暖通相关专业；
2、5年以上商用空调、主机、AHU、热泵相关研发或售前技术支持经验；
3、良好的市场敏感性；
4、良好的学习力和抗压力；
5、良好的方案输出能力。