岗位职责：

负责辖区内小学段或初中段、高中段教辅的渠道销售。

1.根据公司战略，整合现有渠道资源，制定辖区内相应学段教辅图书渠道拓展与销售策略，组建/管理销售团队，指导、激励团队完成销售任务，确保辖区总目标达成。

2.密切关注教辅行业市场动态，挖掘家长、学生与教师的需求，收集竞品动态，分析市场趋势，为产品研发和市场营销提供专业的建议和支持。

3.及时更新销售思路和打法，带领团队开拓新的销售渠道和客户资源，督促渠道下沉，组织赠书，开展多种多样的营销推广活动。

4.带领团队组建教师社群与家长社群，完成辖区内学校、教师信息的收集与维护，配合产品部门完成市场竞品、渠道、营销方案的调研，形成分析报告并进行销售预测。

5.负责团队建设与梯队培养，打造战斗力、进取心强的销售团队。

任职资格：

1.统招本科及以上学历，35周岁以下，市场营销、商务管理等相关专业优先。

2.具有3年以上图书销售或教培机构销售管理经验，熟悉教辅市场。有成功的销售案例者优先，且年龄、学历可放宽。

3.具备强烈的目标意识、市场分析和判断能力，能够制定有效的销售策略。具有强悍的执行力、敏锐的市场意识、数据分析能力，熟练操作办公软件。

4.具有优秀的沟通协调能力和商务谈判能力，能与不同层次的客户进行有效沟通。

5.具备较强的责任心和抗压能力，能够适应出差和工作压力。

福利待遇：

1. 有竞争力的薪资和绩效奖金，依据据个人能力和业绩发放。

u 年薪30万—80万。

u 月度基本薪资+绩效考核+半年度考核奖+年度增量奖、超产奖+其他专项奖励

2. 五险一金、带薪年假、定期体检等法定福利。

3. 丰富多彩的员工活动和团队文化建设。

4. 提供丰富的培训和学习机会，助力个人职业发展。

该岗位需根据公司业务发展需求，服从全国区域调动。