岗位职责:1.市场开拓:进行工业数字化软件业务、智能制造装备业务的市场开拓,挖掘客户需求,持续开发新客户,2.建立合作关系:与客户、合作伙伴建立良好的合作关系,保障业务可持续发展2.销售目标达成:负责工业数字化软件产品(LES、 WMS 、QMS和MES等)及智能制造解决方案销售工作3.行业市场洞察:了解市场同类产品信息和竞争对手信息、相关产品,为offer优化提供前端依据基本任职要求1.关键知识和技能(必备,可培养)- 本科及以上;自动化、机电一体化等专业优先- 具有数字化企业应用(LES、 WMS 、QMS和MES等)的技术能力和背景,并了解其在生产环境中的实际应用。- 对智能制造,自动化技术和工业数字化软件以及相关技术有比较透彻的了解,能够不断学习/采用新技术和新产品。- 扎实的行业知识和客户管理知识,拥有从发现机会到完成销售的整个生命周期过程的经验和知识。2. 关键经验(必备)- 具有经过验证咨询式销售经验,***具有高科技(服务,软件和硬件)经验,并具有先前成功销售的依据。- 具有垂直行业中,使用解决方案销售技巧成功销售赢得复杂的项目业务。擅长从零开始开发指定区域/或行业领域的经验。- 智能制造技术、自动化产品和技术(工业现场总线、工业网络、工业无线、PLC编程、SCADA、交换机)、工业数字化软件、MES等知识的掌握3.核心能力- 项目型/解决方案型销售能力- 沟通表达能力