岗位职责:1. 客户需求分析 - 与潜在客户进行沟通,深入了解其档案管理现状、问题和需求。 - 对客户的业务流程、档案类型、数量、存储方式等进行详细调研。2. 方案制定 - 根据客户需求,设计定制化的档案数字化解决方案。 - 包括数字化流程规划、技术选型、设备配置、人员安排、项目时间表等。3. 产品演示与介绍 - 向客户展示公司的档案数字化产品和服务,介绍其功能、优势和特点。 - 进行系统演示,让客户直观了解解决方案的效果和操作方式。4. 技术咨询与解答 - 解答客户关于档案数字化技术、安全性、合规性等方面的疑问。 - 提供专业的技术建议和指导,消除客户的顾虑。5. 项目报价与预算 - 评估项目成本,制定合理的报价方案和预算。 - 与财务部门协作,确保报价的准确性和竞争力。6. 投标与竞标准备 - 参与投标项目,撰写投标文件中的技术方案和商务条款。 - 准备相关的资质证明、案例材料等,以提高中标率。7. 市场调研与竞品分析 - 关注行业动态和竞争对手情况,收集市场信息。 - 分析竞品的优势和不足,为公司产品和服务的优化提供建议。8. 内部协作与沟通 - 与销售团队密切合作,共同推进项目进展。 - 与技术团队、实施团队等进行沟通,确保方案的可行性和顺利交付。任职要求:1. 大专及以上学历;2. 两年以上政府行业售前支持相关工作经验,档案行业售前支持经验优先考虑;3. 良好的沟通和表达能力,较强的方案撰写和演示能力,一定的市场敏感度和分析能力;4.具备较强的学习能力和创新精神、合作精神、责任心和抗压能力;5.熟练使用常见办公软件;