【岗位职责】1.项目方案的沟通与撰写(1)协助销售,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,通过与用户的沟通,与用户建立起良好的关系,提高公司对项目的整体把控度;(2)负责所有的售前支持工作,包括与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等;(3)完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作;(4)配合公司渠道人员做好与合作伙伴、原厂商等的技术交流工作;(5)指导并协助销售部人员,以对公司销售业务发展方向提供咨询;(6)在用户招标前,与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在项目上的需求,偏好的技术构架,引导用户到合理的技术思路上;2.配合销售团队竞标与签约谈判;(1)标书的技术应答、系统软硬件配置/公开报价、讲标答标等工作;(2)用户发招标书,根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书;(3)参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑;(4)参加商务和技术的谈判,起项目商务合同和技术协议书;(5)签订合同,项目实施以及维护。3.项目实施与验收(1)配合公司营销部门完成用户产品、方案测试工作,做好用户沟通、需求反馈等;(2)验收材料的准备与提报。4.产品改进搜集与建议(1)对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告,为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议;(2)改进公司产品及解决档案的技术参数;(3)对公司的宣传资料、演示物料提出合理的改进建议。【任职要求】1.2年以上集成公司售前、市场工作经验;2.本科学历及以上,35岁以下;3.优秀的文字撰写能力;4.独立完成技术方案,制作Sales Kits(建设方案、ppt、演示物料),进行方案阐述;5.熟悉招投标程序,进行现场答疑和讲标;6.熟悉教育信息化、软件研发、虚拟仿真等行业;7.具备独立的方案策划及提案能力,以及对信息快速提炼、整合的学习能力与方法;8.善于交流,有良好的沟通能力和技巧。【福利待遇】1.五险一金:缴纳五险一金;2.员工福利:生日福利、传统节日福利、定期团建旅游、高峰期周末下午茶、结婚生育等大事礼金;3.薪资待遇:杰出人才、行业专家薪资福利面谈。