一、销售管理：
1、根据分公司整体销售目标结合全国重点系统整体目标，组织制定、分解辖区内现代渠道客户的线上线下销售目标，通过销售分解、费用等资源的合理使用，带领业务团队完成销售目标。
2、承接分公司下发的销售目标，分解到门店；
3、跟进销售目标达成，并针对落后系统制定提升方案，定期复盘；
4、能够有效管控窜货、乱价等问题。
5、跟进营销费用使用进度及合理性，即使修正费用投入；
二、滚动计划：通过谈判与卖场确定产品档期、价格、数量，制定月度销售计划
1.依据分公司及现代渠道战略，围绕战略单品及推广型单品等利润型产品，组织制订系统的X月滚动计划；
2. 月度复盘滚动计划的准确性和执行率，及时调整和纠偏；
三、能够参与年度合同、重点系统、重点节庆谈判，协助业务同事进行谈判，实现谈判目标。根据公司销售规划、策略，目标及推广方向，清晰准确提出诉求及目标；掌握专业的谈判技巧及工具，在双赢的基础上，通过谈判争取零售商的***支持。
四、承接现渠（CKA）客户及纳入的传渠AB类超客户的生意规划，负责区域内零售客户的生意谈判及客户间的协调工作，组织对应经销商或直销部做好客户的终端服务，并对最终的生意结果负责