工作职责
1、制定大客户市场拓展战略，推动大客户资源转化，完成业绩指标；
2、挖掘并管理集团内外部大客户资源，推动公司市场团队完成大客户业务落地，并进行过程赋能；
3、对大客户需求及合作模式进行专项研究，搭建及迭代大客户管理体系；
4、保持集团内外大客户常态化对接和关系维护，根据需求及项目情况，与客户进行沟通讨论，达成合作意向，确定合作模式；
5.、推动大客户项目进展，对自己跟踪的大客户进行资源开发和项目转化，同时对全国大客户市场拓展条线人员进行指导和支持；
6、组织开展大客户资源落地的各个环节，大客户链接、资源开发、方案敲定、测算、内部评审、投标、合同签订、进场前对接等工作，保障项目顺利落地。
任职资格
1、拥有超过5年的行业深耕经验，其中3年以上专注于大客户开发领域，积淀了丰富的实战智慧与人脉资源。
2、深厚的行业见解，擅长深入剖析客户需求，拥有撰写高度定制化、专业级解决方案的能力，能够精准击中客户痛点。
3、明确目标导向，擅长在快节奏环境中高效沟通协调，有效管理多方资源，同时展现出优秀的抗压能力，带领团队克服挑战，达成使命。
4、具有成功开发大规模商业综合体、住宅、律所银行、产业园区等经验，能够为公司的多元化拓展带来独特视角与实战策略者优先。