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业务代表(南京)(J11508)
6-9千
人 · 大专 · 2年工作经验 · 性别不限2024/10/28发布
五险一金交通补贴通讯补贴商业保险弹性工作专业培训定期体检年终奖金绩效奖金

南京市雨花台区安德门大街25号VIVO大厦A塔1005单元

公司信息
杭州味全食品有限公司

外资(非欧美)/1000-5000人

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职位描述
工作职责:
一、直营
1、承接所长下达的销售指标,追踪与达成
2、账款管理(协助送票及差异追踪)及催收
3、费用管控与执行
3.1门店陈列谈判、执行与费用管控
3.2门店促销谈判、执行与费用管控
3.3中型活动、商化洽谈/执行与费用管控
3.4冰箱的投放效益与日常管理
4、CRC卡(客户拜访与管理)的落实执行与检讨
5、呆品过程管理与检讨
6、订单审核与汇总
7、客户开发与维护
8、门店导购、PG、理货员等人员管理
9、参与营业所晨会、周会、月会,参加导购会议、PG会议
10、业代对门店管理总其责(订货/陈列/销售/促销/商化/鲜度/呆品/账款/冰箱/导购/PG等)
二、经销
1、达成销售目标:
1.1辖区经销渠道总指标达成;经销商分月目标制定及业绩分配、分解;
1.2追踪经销商按公司的订货规范提交订单,跟踪实际到货情况并不断提高实际到货率;
1.3依据TM规范之通路必售品项做执行,推动辖区经销通路新品上市铺货/推广;
1.4依据TM规范之生动化执行标准做执行,辖区经销通路资源(冰箱)评估/投放;
1.5落实辖区经销通路促销规划/执行/检核及辅导改善;
1.6积极协助辖区经销商开发下游客户(分销、二批、终端、特通等),协助业绩提升
2、客户管理
2.1经销商销售业绩达成与检讨及改善措施的研讨;
2.2经销商货款管理与处理;
2.3积极建立与区域内单批/批批客户的客情
2.4运用CRC卡(巡店通)掌握拜访经销商及重点终端的进销存状况
3、报告管理
3.1周报:每周对营业所所长/经销业务主管做本周工作总结及下周工作计划报告
3.2日报:每日对营业所所长做经销商拜访/CRC卡销售记录表工作报告
3.3辖区市场情报收集整理,并及时汇报上级营业所所长/经销业务主管;
三、主管交办的其他事项
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销/工商管理专业优先;
2、具消费品行业经销管理经验;
3、1年以上快消行业工作经验;
4、冷藏相关工作经验优先;
5、具有良好的沟通能力、抗压能力、应变能力等。

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