工作职责:一、直营1、承接所长下达的销售指标,追踪与达成2、账款管理(协助送票及差异追踪)及催收3、费用管控与执行3.1门店陈列谈判、执行与费用管控3.2门店促销谈判、执行与费用管控3.3中型活动、商化洽谈/执行与费用管控3.4冰箱的投放效益与日常管理4、CRC卡(客户拜访与管理)的落实执行与检讨5、呆品过程管理与检讨6、订单审核与汇总7、客户开发与维护 8、门店导购、PG、理货员等人员管理9、参与营业所晨会、周会、月会,参加导购会议、PG会议10、业代对门店管理总其责(订货/陈列/销售/促销/商化/鲜度/呆品/账款/冰箱/导购/PG等)二、经销1、达成销售目标: 1.1辖区经销渠道总指标达成;经销商分月目标制定及业绩分配、分解;1.2追踪经销商按公司的订货规范提交订单,跟踪实际到货情况并不断提高实际到货率;1.3依据TM规范之通路必售品项做执行,推动辖区经销通路新品上市铺货/推广;1.4依据TM规范之生动化执行标准做执行,辖区经销通路资源(冰箱)评估/投放;1.5落实辖区经销通路促销规划/执行/检核及辅导改善;1.6积极协助辖区经销商开发下游客户(分销、二批、终端、特通等),协助业绩提升2、客户管理2.1经销商销售业绩达成与检讨及改善措施的研讨;2.2经销商货款管理与处理;2.3积极建立与区域内单批/批批客户的客情2.4运用CRC卡(巡店通)掌握拜访经销商及重点终端的进销存状况3、报告管理3.1周报:每周对营业所所长/经销业务主管做本周工作总结及下周工作计划报告3.2日报:每日对营业所所长做经销商拜访/CRC卡销售记录表工作报告3.3辖区市场情报收集整理,并及时汇报上级营业所所长/经销业务主管;三、主管交办的其他事项任职资格:1、大专及以上学历,市场营销/工商管理专业优先; 2、具消费品行业经销管理经验;3、1年以上快消行业工作经验; 4、冷藏相关工作经验优先;5、具有良好的沟通能力、抗压能力、应变能力等。