岗位职责：

1. 负责大客户开发与维护：负责识别、开发并维护大客户，建立长期稳定的战略合作关系，并深入挖掘客户潜力；

2. 商务谈判与签约：主导与大客户的商务谈判过程，确保合同条款符合公司利益，并顺利完成签约工作；

3. 市场分析与策略制定：分析市场趋势、竞争对手及客户需求，为公司制定针对性的市场策略提供有力支持；

4. 跨部门协作与资源整合：积极协调公司内部资源，确保大客户需求得到及时响应和满足，提升客户满意度；

5. 客户关系管理：建立并维护大客户档案，定期评估客户满意度，及时处理客户投诉与问题；



任职资格：

1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；

2. 5年以上大客户管理或相关工作经验，有成功的大客户开拓业绩，具备食品或医药行业大客户销售经验和资源优先；

3. 具备良好的商务谈判能力和客户关系维护能力，熟悉大客户开发流程；对市场趋势有敏锐的洞察力，能够迅速捕捉商机并制定相应的市场策略；

4. 具备良好的沟通协调能力，善于合作；具有优秀的分析问题和解决问题的能力，对解决具有挑战性问题充满激情；具有责任心、有韧性，能承受较大的工作压力；

5. 能接受较为频繁的出差。



公司优势及福利：

1、国内冷链物联网与仪器仪表行业龙头企业，具有200+人的研发工程师团队；

2、全球化战略布局，在美国硅谷、英国伦敦、波兰、巴西、俄罗斯等地设有海外全资子公司，深圳、南京、上海设有国内分子公司；

3、拥有行业内自动化程度出众的智能化工厂，国际化、多元化的研发中心；

4、股权激励、职位晋升、海外工作机会、弹性工作制、五险一金等。