岗位职责:1、根据客户开发目标确定客户开发方案并组织执行,达成大客户开发指标;2、建立完善的大客户档案、汇同销售人员开发对公司有战略价值的客户,提升转化效率;3、对客户关系进行分析评价,鉴别不同类型的客户关系及其特征,评价客户关系质量,并及时采取有效措施,保持企业与客户的长期友好关系;努力与大客户建立相互信任的朋友关系和互利双赢的战略伙伴关系;4、建立大客户俱乐部、开展各项活动,增强客户决策人员与高层管理人员个人关系,加强信息和情感沟通,同时加强高层公关营销;5、充分发掘大客户潜能,拓展公司业务;6、完成上级交代的其他任务。任职资格:1、分子、细胞、药理、免疫、动物科学等生物相关专业,硕士以上学历。2、2年以上工作经验,有实验动物行业销售经验者学历可放宽。3、熟悉代谢、免疫、心血管、发育、神经等科研圈人际脉络;4、具有优秀的沟通能力、团队合作能力,吃苦耐劳,适应出差。