1、根据渠道部指引、分公司目标，进行目标拆解、方案制定，落实所负责客户月底/年度销售目标，实现销量、利润增长；
2、针对所负责的客户及客户池，对客户进行分类分级管理，了解行业发展有针对性的开发有价值的终端，补充在新产品、多产品上的销量不足，持续搭建分公司KA客户网络，直接促达终端；
3、对现有客户进行系统的服务：客户三情分析、定期业务拜访、年度合同签订、多产品植入、品牌联动、高层互访、日常运营维护
，建立长期稳定的合作关系，持续扩大客户钱包份额；
4、及时掌握客户的内部经营、财务资金动向，对其经营模式的改变做好相应的策略和把控，做好赊销、询证、回款等相应风险管控工作；
5、总结成功销售案例，在分公司进行分享，提升分公司整体销售能力；