【岗位职责】
一、销售达成
1、结合公司的营销方针和政策，向 B2B行业领域的大客户介绍和推荐工程专供产品，承担所辖区域内 B2B业务渠道销售任务；
2、负责公寓集团、政府采购、商业服务、星级/连锁酒店集团等行业大客户的供应商资格入围，以及战略合作协议的谈判、签订与项目落地执行；
3、充分做好市场调研，掌握所辖区域内的行业市场动向，善于识别和捕捉商业机会，分析竞争对手产品优劣等信息，制定切实有效的销售应对方案；
4、负责行业重大项目的招投标工作、项目的公关和管理重大项目合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进项目的实施与维护。
二、渠道建设
1、制定所辖区域的客户拓展及行动计划，如行业垂直大客户/集成商的信息收集和筛选，锁定目标客户，积极建立客户关系和资源，并做好客勤关系的管理与维护；
2、根据辖区渠道地图制定代理商开拓动作，完成代理商到各地市、行业及品类任务的覆盖；
3、基于行业的专业知识及技能、输出的赋能资料，定期进行线上线下对区域代理商赋能，并完成知识点考核，并协助区域开展行业/渠道开拓。

【任职要求】
1、 本科以上学历，市场营销等相关专业；
2、 工作经验：三年以上工作经验，熟悉公寓、政采、商业服务等行业市场，有酒店行业(如酒店用品、客控RCU、集成商等)或政企大客户销售、渠道拓展经验，有集团大客户销售经验或资源者优先；
3、 熟练使用office等办公软件，具备一定B端项目管理工具和能力沉淀者优先；
4、 具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力，能适应长短期出差；
5、 具备较快的学习能力及适应能力，认可企业文化。