岗位基本信息

岗位名称：医疗行业省区营销总监
工作地点：[江苏省区]
汇报对象：营销总监/副总

岗位职责

1.02市场开拓与客户关系管理

- 针对电梯储能式能量回收节能装置的应用，深入调研医疗行业在本省区的市场动态、客户需求以及竞争态势，制定并执行针对性的电梯储能式能量回收节能装置营销战略，提升产品市场占有率。
- 积极拓展医疗行业客户资源，与各大医院、医疗机构的基建部门、后勤管理部门以及医疗相关单位建立长期稳固的合作关系，确保销售渠道畅通。
- 负责辖区内客户的日常沟通与关系维护，及时响应客户咨询与诉求，提供专业解决方案，提升客户满意度与忠诚度。

2.02销售目标达成

- 依据公司下达的销售任务指标，制定详细的省区销售计划，合理分解月度、季度销售目标，并确保目标的顺利达成。
- 组织并参与销售项目的招投标工作，包括标书制作、商务谈判、合同签订等环节，主导项目推进与落地，提高项目成功率与合同金额。
- 定期分析销售数据，评估销售业绩，及时调整销售策略与方法，解决销售过程中出现的各类问题，确保销售任务的持续完成。

3.02产品推广与品牌建设

- 与公司市场部门协同合作，策划并组织医疗行业的产品推广活动，如研讨会、产品演示会、技术交流会等，提升电梯储能式能量回收节能装置在医疗领域的知名度与影响力。
- 收集并反馈市场信息与客户需求，协助公司研发部门优化产品功能与性能，提升产品竞争力。
- 建立并维护良好的品牌形象，积极传播公司企业文化与产品价值理念，树立公司在医疗行业的专业品牌形象。

4.02团队协作与管理

- 与公司内部的技术支持、售后服务、财务等部门保持密切沟通与协作，形成高效的跨部门工作团队，共同为客户提供优质的产品与服务体验。
- 负责省区销售团队的组建、培训与管理工作，提升团队整体业务素质与销售能力，激励团队成员积极完成销售任务，营造良好的团队工作氛围。

三、任职要求

1.02教育背景与工作经验

- 本科及以上学历，市场营销、机电工程、医疗器械等相关专业优先考虑。
- 具有[5]年以上医疗行业销售工作经验，熟悉电梯或节能设备销售者优先。
- 有成功的医疗行业项目销售案例，具备独立开拓市场与客户的能力。

2.02行业知识与技能

- 深入了解医疗行业的运行模式、采购政策以及相关法规标准，熟悉医院基础设施建设与设备采购流程。
- 掌握电梯储能式能量回收节能装置的原理、性能、应用场景等专业知识，能够为客户提供准确的技术咨询与解决方案。
- 具备优秀的商务谈判技巧、销售技巧以及沟通协调能力，能够熟练撰写各类销售文档与报告。

3.02个人素质与能力

- 具备较强的市场洞察力、分析判断能力与决策能力，能够敏锐捕捉市场机会并制定有效的营销策略。
- 拥有良好的团队管理能力与团队协作精神，能够有效激励团队成员并带领团队达成销售目标。
- 具备较强的抗压能力与自我驱动力，能够适应频繁出差与高强度的工作节奏，勇于挑战高销售目标。
- 诚实守信，具有高度的责任心与职业操守，能够维护公司利益与品牌形象。

4.02基本要求

- 年龄在[26]到[36]岁之间，身体健康，能够适应出差及高强度工作安排。
- 具备良好的计算机操作能力，熟练使用常用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint 等），能够运用数据分析工具对销售数据进行整理和分析。
- 语言表达清晰流畅，具备流利的普通话沟通能力。