1、通过对制药企业登门拜访或朋友介绍或展会等途径，认识制药企业、医药公司或B证企业等客户的研发负责人或商务BD或公司负责人，促成双方见面交流，邀请目标客户参观公司，宣传、推广、转让公司储备的首仿产品、特色产品或创新药；
2、寻找并促成客户签订化学仿制药、同名同方药、一致性评价或技术质量提升等技术服务业务；
3、收集梳理分管区域客户的销售方向、生产条件和研发方向，积极寻找、挖掘有成交可能的客户；
4、负责已建立业务客户的项目工作协调和日常沟通。